馮先生暫不跳槽

主要負(fù)責(zé)銷售調(diào)容調(diào)壓變壓器，箱變，斷路器，高壓負(fù)控計(jì)量，高低壓無功補(bǔ)償?shù)刃滦椭悄芑�，�?jié)能型配網(wǎng)電力設(shè)備。
電力系統(tǒng)內(nèi)：
1.銷售區(qū)域以陜西為主，兼顧四川、新疆等國(guó)網(wǎng)公司新技術(shù)產(chǎn)品的推廣、立項(xiàng)、運(yùn)作招投標(biāo)工作。
2.負(fù)責(zé)前期組織技術(shù)交流，以省公司為主導(dǎo)推動(dòng)各地市公司進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、選型及申報(bào)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源關(guān)系牽頭投標(biāo)。
3.中標(biāo)后以地市為單位，督導(dǎo)區(qū)域內(nèi)銷售人員跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，維護(hù)客情關(guān)系，做好技術(shù)宣傳和協(xié)議庫(kù)存的點(diǎn)選消化工作。
4.完成項(xiàng)目后期的合同簽訂、產(chǎn)品送貨、質(zhì)量抽檢、訂單驗(yàn)收、項(xiàng)目回款等一系列履約工作。
業(yè)績(jī)：陜西2016年配網(wǎng)協(xié)議庫(kù)存運(yùn)作招標(biāo)80套調(diào)容變臺(tái)區(qū)成套（1個(gè)包），并中標(biāo)593萬(wàn)；2018年100套（1個(gè)包），合作廠家中標(biāo)840萬(wàn)；2020年第一批500套（2個(gè)包），合作廠家中標(biāo)2086萬(wàn)，2020年第二批300臺(tái)（2個(gè)包），并中標(biāo)993萬(wàn)；
四川2020年第一批配網(wǎng)協(xié)議庫(kù)存運(yùn)作招標(biāo)500套調(diào)容變臺(tái)區(qū)成套（3個(gè)包）；合作廠家中標(biāo)1394萬(wàn)；2020年第二批427套（3個(gè)包），合作廠家中標(biāo)1202萬(wàn)；
新疆2019年第一批配網(wǎng)協(xié)議庫(kù)存運(yùn)作招標(biāo)2865臺(tái)調(diào)容變（8個(gè)包），并中標(biāo)1997萬(wàn)； 2019年第三批270臺(tái)（3個(gè)包），合作廠家中標(biāo)632萬(wàn)；2020年816臺(tái)（2個(gè)包），合作廠家中標(biāo)2607萬(wàn)；

電力系統(tǒng)外：
1.開發(fā)和管理經(jīng)銷商在各自區(qū)域及領(lǐng)域內(nèi)（陜西地電，延長(zhǎng)油田，新疆兵團(tuán)等）完成公司制定的銷售政策及目標(biāo)，協(xié)調(diào)渠道沖突及利益矛盾。
2.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)調(diào)研與策劃，產(chǎn)品相關(guān)項(xiàng)目信息的搜集、挖掘、跟蹤，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步拓展新的業(yè)務(wù)。
3.負(fù)責(zé)終端用戶市場(chǎng)產(chǎn)品的宣傳和推廣，技術(shù)方案的引入，設(shè)計(jì)院的上圖及后期供電部門的驗(yàn)收送電等工作。
業(yè)績(jī)：西電集團(tuán)五檔調(diào)容調(diào)壓變壓器研發(fā)項(xiàng)目（成功做成國(guó)內(nèi)首臺(tái)五檔調(diào)容調(diào)壓變壓器，為其后面提供技術(shù)支持和核心元器件，借助其品牌影響力已共同開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏）； 
陜西地電寶雞市，延安市2016年供電需求側(cè)專項(xiàng)資金采購(gòu)項(xiàng)目（寶雞中標(biāo)合計(jì)100臺(tái)調(diào)容變650萬(wàn)，延安中標(biāo)合計(jì)37臺(tái)調(diào)容變249萬(wàn)）；
寶雞陳倉(cāng)區(qū)水利局農(nóng)田灌溉項(xiàng)目（17臺(tái)智能機(jī)井小箱變的訂單，合同額98萬(wàn)，任區(qū)域經(jīng)理時(shí)，做的用戶工程）；
陜西興業(yè)集團(tuán)商住樓項(xiàng)目（兩臺(tái)智能型有載調(diào)容調(diào)壓箱變的訂單，合同額29萬(wàn)，任區(qū)域經(jīng)理時(shí)，做的用戶工程）

負(fù)責(zé)避雷器，熔斷器，高壓隔離開關(guān)，斷路器等電力設(shè)備在陜西省各個(gè)市縣電力局及工程公司內(nèi)的推廣和銷售，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。
1.根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售和市場(chǎng)占有率。
2.與現(xiàn)有客戶和潛在客戶保持良好的客情關(guān)系，即時(shí)溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
3.對(duì)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目情況進(jìn)行準(zhǔn)確分析，并實(shí)現(xiàn)有效跟蹤，了解市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定銷售策略，完成產(chǎn)品銷售任務(wù)。
4.根據(jù)招標(biāo)文件的具體要求，負(fù)責(zé)編寫技術(shù)、商務(wù)投標(biāo)文件，并參與投標(biāo)綜合分析，進(jìn)行投標(biāo)總結(jié)，確保標(biāo)書的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。
5.簽定技術(shù)協(xié)議、商務(wù)合同，在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。
6.辦理到貨驗(yàn)收單及后續(xù)回款存在的各種問題。
7.反饋用戶意見，對(duì)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、售后服務(wù)等提出參考性意見。